5、大量潛在**在銷售人員手中沒有及時報備到公司統(tǒng)一管理，撞單頻繁，尤其業(yè)務(wù)人員離職時導(dǎo)致銷售中斷、**的流失。由市場營銷資源的投入帶來的大量潛在意向客戶缺乏及時有效的管理，將導(dǎo)致成交率低、銷售周期拉長，是對市場營銷投入的巨大浪費。大量數(shù)據(jù)手工管理，工作量大、效率低、出錯率高、利用率低，只能出少量簡單的報表，不能進行***深入的各種查詢及統(tǒng)計分析，難以為管理人員提供***的決策依據(jù)。業(yè)內(nèi)某軟件公司解決方案：管人方式培訓(xùn)與支持：對企業(yè)員工進行軟件使用培訓(xùn)，并提供后續(xù)的技術(shù)支持和維護。婁煩參考企業(yè)管理軟件開發(fā)產(chǎn)品介紹

企業(yè)管理軟件開發(fā)是指為企業(yè)提供管理、運營、決策支持等功能的軟件系統(tǒng)的設(shè)計與開發(fā)過程。這類軟件通常包括但不限于以下幾個方面：客戶關(guān)系管理（CRM）：幫助企業(yè)管理與客戶的關(guān)系，跟蹤銷售機會、客戶互動和售后服務(wù)。企業(yè)資源計劃（ERP）：整合企業(yè)內(nèi)部的各項資源，包括財務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、銷售等，提升管理效率。人力資源管理（HRM）：管理員工信息、招聘、培訓(xùn)、績效考核等人力資源相關(guān)事務(wù)。項目管理：幫助企業(yè)規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)控項目進度與資源使用。古交本地企業(yè)管理軟件開發(fā)單價管理采購訂單、供應(yīng)商信息和采購合同。

軟件需求分析就是對開發(fā)什么樣的軟件的一個系統(tǒng)的分析與設(shè)想。它是一個對用戶的需求進行去粗取精、去偽存真、正確理解，然后把它用軟件工程開發(fā)語言（形式功能規(guī)約，即需求規(guī)格說明書）表達出來的過程。本階段的基本任務(wù)是和用戶一起確定要解決的問題，建立軟件的邏輯模型，編寫需求規(guī)格說明書文檔并**終得到用戶的認可。需求分析的主要方法有結(jié)構(gòu)化分析方法、數(shù)據(jù)流程圖和數(shù)據(jù)字典等方法。本階段的工作是根據(jù)需求說明書的要求，設(shè)計建立相應(yīng)的軟件系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)，并將整個系統(tǒng)分解成若干個子系統(tǒng)或模塊，定義子系統(tǒng)或模塊間的接口關(guān)系，對各子系統(tǒng)進行具體設(shè)計定義，編寫軟件概要設(shè)計和詳細設(shè)計說明書，數(shù)據(jù)庫或數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計說明書，組裝測試計劃。在任何軟件或系統(tǒng)開發(fā)的初始階段必須先完全掌握用戶需求，以期能將緊隨的系統(tǒng)開發(fā)過程中哪些功能應(yīng)該落實、采取何種規(guī)格以及設(shè)定哪些限制優(yōu)先加以定位。系統(tǒng)工程師**終將據(jù)此完成設(shè)計方案，在此基礎(chǔ)上對隨后的程序開發(fā)、系統(tǒng)功能和性能的描述及限制作出定義。

下面是業(yè)內(nèi)某公司整理的中小企業(yè)存在的問題。管人對象：客戶、銷售團隊典型問題1、 沒有完整的客戶檔案，尤其大量潛在客戶未及時報備2、 客戶沒有及時聯(lián)系跟進；3、 老客戶流失未及時發(fā)現(xiàn)；4、 市場推廣投入大、回報低；5、 業(yè)務(wù)員未充分利用工作時間進行業(yè)務(wù)拓展工作。企業(yè)損失1、 往來客戶流失率高假定企業(yè)有100家往來客戶，流失率10%，則每年有10家客戶流失，以每個客戶年平均銷售額10萬元計，損失銷售額至少在上百萬元。要注意的是流失客戶并不象很多企業(yè)聲稱的那樣只是沒有價值的小客戶或散戶，根據(jù)公司多年來對中小企業(yè)的接觸了解，由于很少有企業(yè)真正意識到并統(tǒng)計過客戶流失的數(shù)量、原因以及計算損失，所以很多企業(yè)的實際情況比這個估計要嚴重得多。測試通過后，正式上線并交付給企業(yè)使用。

銷售助理數(shù)據(jù)錄入：1、 合同訂單的錄入：客戶傳真訂單過來、或與客戶簽訂銷售合同后，及時將訂單信息錄入系統(tǒng)，包括訂購產(chǎn)品的型號、數(shù)量、單價、金額等數(shù)據(jù)；如果每張訂單的產(chǎn)品不超過5個，一般錄入時間不會超過1分鐘；以每天30-50張訂單計算，錄入時間為半小時-1小時；2、 出貨單的錄入：錄入出貨單，包括出貨日期、出貨倉、出貨產(chǎn)品明細等信息；如果之前已錄入訂單，可直接從訂單將相關(guān)信息導(dǎo)出，不必重新錄入，系統(tǒng)可根據(jù)預(yù)設(shè)好的打印模版（用戶可自行設(shè)計定制）打印出貨單，如果要打印一式多聯(lián)的出貨單，企業(yè)應(yīng)配備針式打印機使用多聯(lián)**打印紙；供應(yīng)鏈管理（SCM）：優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，提高物流效率，降低成本。小店區(qū)本地企業(yè)管理軟件開發(fā)介紹

運用數(shù)據(jù)分析工具挖掘數(shù)據(jù)中的潛在信息，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題和機會。婁煩參考企業(yè)管理軟件開發(fā)產(chǎn)品介紹

采購：可依據(jù)銷售訂貨及庫存情況，定時定量采購，包括了訂單管理、到貨入庫、開票結(jié)算、付款等，同時提供及時準確的統(tǒng)計分析報表，滿足企業(yè)對采購的管理需求。銷售：關(guān)注**、價格政策、渠道\客戶信用、應(yīng)收款的及時、有效的促銷等關(guān)鍵業(yè)務(wù)點的管理與控制；包括銷售價格的制定、訂單、發(fā)票、收票、發(fā)貨單統(tǒng)計應(yīng)收數(shù)據(jù)、客戶對賬及賬齡分析，精細化企業(yè)應(yīng)收管理，***滿足小型企業(yè)實際業(yè)務(wù)管理要求。庫存：庫存模塊在庫存業(yè)務(wù)、庫存狀態(tài)控制、庫存分析方面具有強大的功能，能夠有效地跟蹤庫存的出入庫情況，分析庫存的異常狀態(tài)，反映庫存的價值分布，就庫存的短缺、超儲、安全提供預(yù)警機制動態(tài)信息，提供靈活多樣的賬簿和統(tǒng)計報表；庫存臺賬、批次臺賬、收發(fā)存匯總表、存貨分布表等，按存貨周轉(zhuǎn)率強化庫存智能分析，幫助企業(yè)及時、精細化掌握存貨庫存情況，為企業(yè)決策奠定基礎(chǔ)。婁煩參考企業(yè)管理軟件開發(fā)產(chǎn)品介紹

山西中科云興電子科技有限公司是一家有著先進的發(fā)展理念，先進的管理經(jīng)驗，在發(fā)展過程中不斷完善自己，要求自己，不斷創(chuàng)新，時刻準備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司，在山西省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中匯聚了大量的人脈以及**，在業(yè)界也收獲了很多良好的評價，這些都源自于自身的努力和大家共同進步的結(jié)果，這些評價對我們而言是比較好的前進動力，也促使我們在以后的道路上保持奮發(fā)圖強、一往無前的進取創(chuàng)新精神，努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個新高度，在全體員工共同努力之下，全力拼搏將共同中科云興供應(yīng)和您一起攜手走向更好的未來，創(chuàng)造更有價值的產(chǎn)品，我們將以更好的狀態(tài)，更認真的態(tài)度，更飽滿的精力去創(chuàng)造，去拼搏，去努力，讓我們一起更好更快的成長！